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¿Qué es un adoptante temprano?

El término "primero en adoptar" se refiere a una persona o empresa que utiliza un nuevo producto, innovación o tecnología antes que otros. Es probable que un usuario temprano pague más por el producto que los usuarios posteriores, pero acepta esta prima si el uso del producto mejora la eficiencia, reduce los costos, aumenta la penetración en el mercado o eleva el estatus social del usuario temprano.

Las empresas confían en los primeros usuarios para proporcionar comentarios sobre las deficiencias del producto y para cubrir el costo de la investigación y el desarrollo del producto.

Conclusiones clave

  • Los primeros usuarios en el mundo de los negocios se enfrentan a un alto nivel de riesgo en el sentido de que están utilizando un producto o una tecnología que puede que no se perfeccione.
  • Los primeros usuarios suelen pagar más por el privilegio de ser los primeros en probar un producto.
  • Los primeros usuarios pueden disfrutar de un período de prestigio por ser los primeros en poseer una nueva forma de tecnología, pero también enfrentan la alta probabilidad de que el equipo o el servicio que están utilizando se vuelva obsoleto.
  • Los primeros usuarios a menudo se convierten en líderes de opinión o tienen influencia en la nueva tecnología porque son los primeros en usarla y proporcionar retroalimentación.
  • Un adoptante temprano es una de las cinco etapas de adopción de tecnología. Los otros son innovadores, mayoría temprana, mayoría tardía y rezagados.

Cómo funciona un Early Adopter

La tasa de difusión, o adopción, de un nuevo producto por parte del mercado en general puede variar según el tipo de producto y su precio. Los primeros usuarios en el mundo de los negocios se enfrentan a un alto nivel de riesgo en el sentido de que utilizan un producto o tecnología que puede no estar perfeccionado y que puede no funcionar con los productos utilizados por proveedores y clientes o puede no ser compatible con otros productos que poseen. .

El término "adoptador temprano" proviene de un libro de Everett M. Rogers, titulado Diffusion of Innovations (1962), en el que analiza cinco tipos de etapas de adopción de productos. Los cinco tipos son (1) innovador, (2) adoptador temprano, (3) mayoría temprana, (4) mayoría tardía y (5) rezagado.

Ventajas y desventajas de ser uno de los primeros en adoptar

Los primeros usuarios de hardware que depende del contenido pueden enfrentarse a la falta de formas de utilizar su equipo hasta que los productores se pongan al día. Por ejemplo, los primeros usuarios de reproductores de medios grabados pueden haber tenido solo una lista corta de títulos entre los que podían elegir cuando los fabricantes lanzaron el hardware por primera vez. La expectativa es que, con el tiempo, haya más contenido disponible para el formato de medios elegido, pero no hay garantía.

Por ejemplo, después de la introducción de la televisión de alta definición, los primeros usuarios esperaron a que las emisoras de televisión ofrecieran cada vez más de sus programas en el nuevo formato que aprovechaba la mayor claridad visual. En lo que respecta a la reproducción de videos domésticos de alta definición, surgió una guerra de formatos entre los fabricantes de reproductores de Blu-ray y HD DVD. Los primeros usuarios de cualquiera de los reproductores de discos anticipaban que su formato eventualmente ganaría como el disco de video de alta definición elegido por el mercado.

En esos primeros años, las empresas de entretenimiento lanzaron películas y el contenido de video podría haber sido publicado en cualquiera de los formatos. Esto dejó a los primeros usuarios con opciones limitadas sobre el contenido al que podían acceder sus reproductores de discos. Solo en raras ocasiones las empresas de entretenimiento publicaron contenido para ambos estándares. Eventualmente, la plataforma Blu-Ray se adoptó universalmente para discos de video de alta definición, dejando a los primeros usuarios de reproductores de HD DVD con equipos no compatibles que tendrían que ser reemplazados.

Los primeros usuarios pueden disfrutar de un período de prestigio al ser los primeros en poseer una nueva forma de tecnología, pero también enfrentan la alta probabilidad de que el equipo o servicio que están utilizando se vuelva obsoleto en futuras iteraciones del producto. Además, el precio que pagan por ser los primeros en adoptar es alto, ya que la tecnología es nueva. Esto también da como resultado una pérdida de valor ya que las iteraciones sucesivas serán más avanzadas. Como resultado, los primeros usuarios experimentan más defectos en la nueva tecnología que no ha sido completamente probada.

Como los primeros usuarios son los primeros en usar un producto, pueden proporcionar comentarios al fabricante sobre dónde se puede mejorar el producto, lo que tiene cierta influencia en la tecnología. Esta posición única también puede llevarlos a ser un líder de opinión sobre la nueva tecnología, ya que son una de las pocas personas que saben cómo funciona la tecnología. Si posicionan este derecho, puede conducir a ventajas competitivas.

ventajas

  • Prestigio

  • Cierta influencia en el desarrollo de la tecnología.

  • Obtener una ventaja competitiva

  • Convertirse en un líder de pensamiento en la tecnología

Contras

  • Limitaciones en la aplicabilidad

  • Riesgo de utilizar un producto que pronto quedará obsoleto

  • Alto precio de la nueva tecnología.

  • Pérdida de valor

  • Mayor riesgo de defectos

Consideraciones Especiales

Las cinco etapas de adopción de tecnología son las siguientes:

innovadores

Los innovadores son aquellos que adoptan nuevas tecnologías primero. Tienden a ser más jóvenes, corren más riesgos, pertenecen a una clase social más alta, tienen mayor acceso a la riqueza y tienen acceso a recursos científicos y otros innovadores.

Los primeros en adoptar

Los primeros en adoptar son la clase justo después de los innovadores en el uso de nuevas tecnologías. Al igual que los innovadores, los primeros adoptantes tienen un mayor acceso a la riqueza, son más jóvenes y tienen una educación superior. Son más selectivos en su adopción de nuevas tecnologías y se convierten en líderes de opinión sobre las nuevas innovaciones.

Mayoría temprana

El grupo de la mayoría temprana adopta nuevas tecnologías mucho después que los innovadores y los primeros en adoptarlas. Una vez que la mayoría temprana acepta la nueva tecnología, tiende a ser ampliamente adoptada poco después. El grupo de la mayoría temprana adopta la nueva tecnología debido a su utilidad y practicidad.

Mayoría tardía

Los miembros del grupo de la mayoría tardía adoptan la tecnología mucho después que la persona promedio. Son más cautelosos y escépticos ante las nuevas tecnologías y se resisten hasta que son ampliamente aceptadas o imposibles de ignorar. Por lo general, necesitan ayuda para comprender la nueva tecnología.

Rezagados

Los rezagados son aquellos que adoptan la nueva tecnología en último lugar porque tienen que hacerlo y no hay otra opción para ellos. Tienden a ser de edad avanzada y se enfocan en aquello con lo que se sentían cómodos en sus años más jóvenes.

Ejemplo de Early Adopter

A medida que el mundo comenzó a enfocarse en el cambio climático y la reducción de las emisiones de carbono, los autos eléctricos se convirtieron en un tema de discusión. Elon Musk creó Tesla, uno de los primeros productores de un coche eléctrico. No solo es notoriamente difícil ingresar a la industria automotriz, sino que hacerlo con un automóvil que no depende del motor combustible sino de la electricidad y las baterías es significativamente más difícil.

Pero Elon Musk lo hizo y con éxito. Introdujo nueva tecnología e irrumpió en el mercado. Cuando se lanzaron los primeros autos, muchas personas optaron por comprar autos de Tesla en lugar de autos tradicionales, convirtiéndose en los primeros en adoptar la tecnología.

Inicialmente, esto era un gran riesgo ya que el producto era nuevo y no se había probado por completo, los automóviles eran caros y aún lo son hasta el día de hoy, y no había muchas estaciones de carga disponibles para el automóvil ya que aún no se había creado toda la red operativa.

Estos primeros usuarios de Tesla tenían un poco de mística y prestigio al ser las primeras personas en usar tecnología nueva e innovadora y poseer un automóvil que muy pocas personas tenían. Con el tiempo, el precio de los automóviles ha bajado, la calidad ha mejorado y las estaciones de carga están ampliamente disponibles.

Preguntas frecuentes sobre los primeros usuarios

¿Qué es el impuesto de adopción temprana?

El impuesto a los primeros usuarios se refiere a la prima que los primeros usuarios pagan por la nueva tecnología, ya que la nueva tecnología siempre cuesta más cuando se lanza. Además del costo, el impuesto de adopción temprana incluye los errores y defectos en la nueva tecnología que aún no se han solucionado, así como la pérdida de las nuevas funciones que se incluyen en iteraciones sucesivas.

¿Cómo se comercializa a los primeros usuarios?

Las mejores formas de comercializar para los primeros usuarios incluyen comprender lo que necesitan, reunirse con ellos en persona, brindarles un producto que puedan usar de inmediato, dirigirse a personas y empresas específicas, abordar una alternativa existente y contar una historia.

¿Qué porcentaje de personas son los primeros en adoptar?

Aproximadamente el 13,5% de las personas son los primeros en adoptar.

La línea de fondo

Los primeros en adoptar son aquellas personas que usan nuevos productos antes que la mayoría de las personas. Son personas que toman riesgos y marcan tendencias y tienen una fuerte influencia en el éxito o el fracaso de un nuevo producto. Es por esta razón que muchas empresas buscan obtener la aprobación de los primeros usuarios. Si bien los primeros en adoptar pueden convertirse en líderes de opinión sobre nuevas tecnologías, también incurren en costos más altos por el uso de nuevas tecnologías y corren el riesgo de perder valor si la nueva tecnología no se acepta en una escala más amplia.

¿Cuáles son los primeros ejemplos de adopción?

El mejor ejemplo de primeros usuarios es el del primer iPhone de Apple. Cuando se lanzó por primera vez en 2007, el iPhone tenía un precio de $600.

Por qué los primeros usuarios compran productos en las primeras etapas

  • Los primeros usuarios son aventureros.
  • Son instintivos.
  • Demuestran el miedo a perderse (FOMO)

¿Cuáles son las 5 categorías de adoptantes?

Las 5 categorías de adoptantes, en orden de velocidad de adopción, son:

  • innovadores.
  • Los primeros en adoptar.
  • Mayoría temprana.
  • Mayoría tardía.
  • Rezagados.

¿Cómo identifica a los primeros adoptantes e innovadores?

Los innovadores tienden a asumir riesgos con más facilidad y son los más aventureros. Primeros usuarios: este grupo tiende a crear opiniones, que impulsan las tendencias. No se diferencian de los innovadores en la rapidez con que adoptan nuevas tecnologías e ideas, pero están más preocupados por su reputación de estar a la vanguardia.

¿Cuál es la característica de los primeros adoptantes?

Los primeros adoptantes normalmente tendrán un estatus social razonablemente alto (lo que a su vez permite el liderazgo intelectual), un acceso razonable a las finanzas (más allá del de los adoptantes posteriores), altos niveles de educación y un enfoque razonable del riesgo.

Video: early adopters